本文摘要：跨境电商蓬勃发展时，市民讨厌在上面选配母婴产品，随后进口食品、用品、化妆品沦为热门产品。

跨境电商蓬勃发展时，市民讨厌在上面选配母婴产品，随后进口食品、用品、化妆品沦为热门产品。但近日一项研究报告表明，大约有40%的一至三线城市消费者通过跨境海淘出售国际品牌保健品，保健品正在沦为最重要的跨境购物品类。不仅是跨境购得平台，随着电商的较慢蓬勃发展，这一渠道已代替药店沦为次于传销的第二大销售渠道，保健品亦沦为电商渠道名列前5的大品类。

大量进口保健品从跨境电商流向 罗兰贝格管理咨询公司近日公布了一份取名为《十三五时期中国保健品行业制胜策略》的报告。报告认为，跨境电商的蓬勃发展为消费者选配国际高品质保健品获取了高效便利的渠道。

基于罗兰贝格消费者调研，大约有40%的一至三线城市消费者通过跨境海淘出售国际品牌保健品，其中大约有70%指出国际品牌代表高品质，并愿其缴纳溢价。保健品已沦为最重要的跨境购物品类。

例如，主营澳洲进口保健品的C hem istW arehouse在2016年双11购物节当天沦为跨境电商领域首个单日销量约亿元级别的天猫国际商家。比起其他传统渠道，电商于是以高速发展。

报告分析称之为，未来电商将沦为保健品的主渠道之一，国外保健品产品通过此渠道源源不断地流向国内。可以说道，中国市场已沦为许多海外保健品企业的新增长点。澳大利亚品牌Blackm ores自2013年起射击中国市场，2015年必要或间接销售至中国的产品占到其总收入的40%，在华销售额增长速度多达100%。澳大利亚Sw isse也通过跨境电商一跃沦为中国线上销售名列第一的品牌，2015年的总销售额同比快速增长65%，在华销售额多达其总销售额的50%。

目 前 ，保健品的销售主要有传销和分销两种方式。中国保健品前10强劲中，传销占有7席。

而在分销模式上，以往多依赖药店渠道，传统的商业零售渠道仅有为补足。但近年来，电商较慢蓬勃发展，已代替药店沦为次于传销的第二大销售渠道，保健品亦沦为电商渠道名列前5的大品类。而跨境电商的蓬勃发展与国际保健品牌的转入是关键的推展因素。基于2016年淘宝天猫保健食品数据，销售名列前10位的保健食品中超半数为进口品牌。

跨国合作及资源有序将沦为新的常态 在中国保健品市场需求呈现出爆发式快速增长的同时，许多国际品牌在其本国的市场份 额 日 趋 啖 和 ，以B la c k mo re s、Sw isse等为代表的国际品牌通过跨境电商在中国很快取得成功，使诸多国际品牌也争相射击中国市场。由于中国市场的特殊性，外资品牌虽寄予厚望中国机会，但在资质申请人、渠道扩展等方面屡次阻碍。

随着跨境电商税提升、进口保健品正面表格等政策落地，进口品牌快速增长快速增长赖以生存的电商渠道亦将面对阻力。在此背景下，诸多中国企业争相以并购、合作等多种方式，选育国际资源，构建中外有序。如2016年初，汤臣倍健与美国仅次于的保健品企业N BT Y在中国创建合资公司。

因此，罗兰贝格指出，基于中外双方资源禀赋优势，本土企业与国际企业展开多样化的合作，将不会沦为未来制胜中国保健品市场的途径之一，跨国合作、资源有序将沦为市场新的常态。对于保健品的功能市场需求将呈现出细分趋势 报告表明，2015年，中国保健品市场规模大约为1200亿元，比起2005年的大约450亿人民币快速增长了2.7倍。2005-2015年，中国保健品市场发展增长速度超过13%，居于世界首位。

未来，中国保健品市场预计仍将以低于本国G D P的速度快速增长，2015- 2020年的年均增长速度将大约为8%，市场规模预计至2020年将大约为1800亿元。

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